Как предложить идею яндексу
Перейти к содержимому

Как предложить идею яндексу

  • автор:

Как покорить сердце Яндекса?

Часто можно слышать жалобы о том, что крупные игроки интернет-рынка не интересуются стартапами, что пробиться к ним и рассказать свою идею практически невозможно, что не хватает инструментов даже для того, чтобы быстро создать прототип продукта, который можно будет убедительно им представить и понять, интересен ли он им.

image

Startup Point решил помочь разработчикам, открыв новым идеям прямую дорогу к дверям компании Яндекс. На 19-й встрече Startup Point в Москве представители Яндекса Григорий Бакунов и Антон Забанных рассказали, как можно использовать инструменты Яндекса для создания своих проектов.

Как это сделать и что для этого нужно?

1. Придумать идею

Идея должна бысть свежая и оригинальная. Приблизительные области деятельности, которые могут заинтересовать Яндекс могут включать, например:
— анализ, структурирование персонального (почта, подписки и проч.) и общего информационного потока (новости, блоги и пр), например, с использованием технологии извлечения данных;
— новые интерфейсные решения веб-сервисов и приложений;
— обработка и представление персональных данных в различных областях (финансы, медицина, документы и проч.);
— методики изучения поведения пользователей в интернете, рекламные технологии.
Более подробный и официальный список областей своих интересов будет опубликован Яндексом в ближайшее время. Ограничиваться этим списком не обязательно, главное — чтобы идея была действительно интересной.

2. Воспользоваться инструментами Яндекса

Для того, чтобы вы смогли быстро построить прототип своего продукта, Яндекс предлагает воспользоваться своими инструментами: API к ряду своих проектов.

API некоторых продуктов Яндекса (таким как Блоги, Фотки или Карты) уже открыты и документированы, их полный список можно посмотреть по адресу api.yandex.ru

Кроме этого, в рамках сотрудничества со Startup Point Яндекс готов предоставить доступ к внутреннему API других проектов: на данный момент – это API Яндекс.Почты и RSS-подписок.

Обычные API просто расширяют функциональность продукта, для которого они предназначены – например с помощью таких API можно писать свои плагины для Почты, которые будут показывать дополнительную информацию об отправителе письма, превьюшки документов в необыхчных форматах и т.д.

Сверхсекретные внутренние API Яндекса – это инструменты, на которых полностью построен продукт: например, Мобильная Почта Яндекса целиком сделана на API Почты. Это мощные средства для разработки полноценных новых продуктов, в которых может быть задействован весь функционал исходного продукта.

3. Попросить совета у Яндекса

В начале июля мы планируем в провести специальный Startup Weekend – мероприятие, на котором участник программы имеет шанс за 54 часа построить прототип своего продукта, в случае необходимости воспользовавшись советами технологических специалистов Яндекса.

Кроме этого, участники программы могут задавать вопросы по функциональности предоставленных API и, в некоторых случаях, просить и получать возможность расширить возможности API необходимым для разработки продукта функционалом.

4. Показать Яндексу свой продукт

В конце лета мы проведем итоговое мероприятие – презентацию прототипов и готовых проектов Яндексу. На этой встрече будет присутствовать руководство Яндекса, в том числе руководители основных направлений компании. Презентоваться будут только наиболее интересные проекты: подготовленные в ходе программы, либо найденные нами в сообществе.

С участниками проектов, больше всего понравившихся Яндексу, Яндекс поговорит сам 🙂

Как принять участие в программе:

Напишите нам письмо на адрес yandex@startuppoint.ru, в котором изложите:
— основную идею продукта – не очень длинно, пожалуйста.
— степень готовности продукта ¬– идея, прототип, готовый проект.
— нужен ли вам доступ к внутренним API продуктов (Почты и RSS-подписок) – мы сами свяжемся с Яндексом с просьбой открыть вам доступ.
— требуются ли вам люди для реализации прототипа продукта – мы попробуем вам помочь, разместив объявление о поиске нужных людей на сайте www.StartupPoint.ru и на других дружественных сайтах.

Как продать идею?

Идея — ничего не стоит! Не существует идей которые можно взять и тут же обменять на деньги.

У вас могут возникнуть резонные вопросы, а как тогда быть со знаменитыми идеями изменившими мир, разве не идеи сказочно обогатили и прославили таких людей как Форд или Джобс?

— Да что далеко, ходить даже у меня есть парочка идей на миллион! — Скажете вы… Просто пока не было времени ими заняться…

И если не идея приносит деньги, то что тогда их приносит? Зачем вообще, тогда нужны идеи и можно ли хоть как-то заработать на них заработать?

На все эти, а также еще на кучу аналогичных вопросов, у меня есть для вас ответы.

Лонг Рид. Видео-версия:

Примеры когда идея не работает

Начнем с самого просто. Давайте рассмотрим несколько наглядных примеров когда даже самая гениальная идея не сможет заработать ни копейки:

  • Представим себе, что вы берете абсолютно рабочую, простую и проверенную идею — Тетрис! Идея великолепная! Можно на ней сейчас заработать? Не думаю! В чем проблема? Спрос, его просто уже нет сейчас!
  • Хорошо, допустим у вас есть машина времени и эту проблему вы решили. Отправляетесь на машине времени в 1984 год. Сколько вам удастся заработать без навыков программирования? Очевидно ноль. У вас просто нет навыков для реализации этой идеи.
  • Едем дальше. Предположим что необходимые навыки у вас все же есть. Допустим вы умеете программировать снова отправляетесь в прошлое. Но теперь в 1922 год. Снова очевидно, что идея денег вам не принесет. Почему? Потому что до ближайшего компьютера 50 лет! Хотя навыки есть. Но нужна материально-техническая база.
  • Ладно, снова настроили вашу машину времени на 1984 год, проверяем:
    • Спрос — Есть!
    • Навык — Есть!
    • Материально-техническая база — Есть!
    • Ну что же. Поехали!
    • И вот вы уже в январе 1984 года. Встречаетесь с Робертом Стейном, вы же помните что этот человек точно поверит в успех тетриса, да еще и денег даст. И вот вы с горящими глазами рассказываете ему, как будут падать фигурки, как они будут выглядеть, даже слово “тетрамино” ввернете для пущей убедительности. Как вы думаете, сколько денег вы получите. Ноль!

    Сомневаетесь? А поставьте себя на его место. К вам подходит совершенно незнакомый человек, и просит денег, под голую идею. Мол я тут придумал схему: деньги твои, мысли мои и все у нас полетит. Так не работает! Вы же как минимум начнете узнавать детали:

    • Почему автор считает что идея сработает?
    • Какие есть доказательства что идея рабочая?
    • Если идея рабочая то почему до сих пор не реализована?
    • Даже если все сделаем а получится ли на этом заработать?
    • И так далее…

    Дело в том, что люди по умолчанию, в принципе очень скептически относятся к чужим идеям. И в первую очередь склонны критиковать и искать проблемы, во всем новом что им предлагают. Это безопасно! А безопасность одна из базовых потребностей человека.

    Все уже придумали до вас

    Следующее препятствие с которым сталкивается любой человек принесший новую идею. Можно озвучить как: “ничто не ново под луной”. Если идея интересная, ее скорее всего, уже реализовали. Если идею не реализовали, скорее всего она никому не интересна и перспектив у нее нет.

    Очень часто сталкивался с ситуацией (лично бывал в ней с обеих сторон) когда приходит новый человек, геймдизайнер на существующий проект и начинает делиться своими идеями:

    • А вот тут у вас странно;
    • А вот это у вас не так;
    • А вот тут надо делать по другому;
    • Тут добавить — это убрать.

    И в 99% случаев оказывается что каждый их этих пунктов по 10 раз разобран, тесты проведены, отзыв пользователей получен, и в данном конкретном случае действительно надо делать именно так как сделано а не так как кажется со стороны. По данному поводу мне очень нравится поговорка:

    “У любой проблемы всегда есть очевидный, простой, понятный и неправильный способ ее решения”.

    Поймите, все идеи фактически уже существуют в информационном поле, мы ничего не придумываем, наоборот мы пытаемся отбросить ненужное, и найти в бесконечном множестве идей, одну единственную, ту самую, “идею на миллион”.

    Мне в данном случае очень нравится проводить аналогию со словами Микеланджело, который в свое время сказал:

    “В каждом куске мрамора я вижу статую так ясно, как будто она стоит передо мной. Мне остается только отсечь грубые стены, которые скрывают прекрасное видение, чтобы обнаружить его для других”.

    ну или как-то так.

    Люди придумали различные методы для поиска идей, начиная от банального “мозгового штурма” и заканчивая алгоритмами Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Все эти подходы, направлены чтобы в результате отсечь все лишнее и обнаружить скрытое для других.

    Но, есть большая разница между скульптурой и идеей. Скульптуру сделать сложно. Если вам дать кусок мрамора и инструмент, я сомневаюсь что у вас получится повторить скульптуру Давида. Зато если рассказать вам идею, то уверен что вы сможете ее повторить. В смысле произнести, озвучить.

    Ведь все слова уже существуют, чтобы сформировать любую идею их лишь надо расставить в определенном порядке)). А когда слова выстроились, то для стороннего наблюдателя они уже не выглядят чем-то ценным.

    В этом ключевое отличие “своей” идеи и “чужой”. Свою идею вы выстрадали и поэтому она кажется вам ценной, вы потратили массу усилий отбрасывая в сторону различный информационный мусор. А чужая вам досталась просто так, поэтому она кажется бесполезной.

    Озвучить сформулированную идею труда не составляет. Более того, когда сразу озвучена чужая готовая идея, то сначала она воспринимается как тот самый информационный мусор который вы отбрасывали когда искали свою идею.

    Еще примеры идей

    Именно поэтому нельзя продать «чистую» идею. Насколько бы она ни была гениальной, ее просто никто не купит! Давайте приведу еще несколько наглядных примеров:

    • Надо продавать кишечные газы коров, расфасованные в консервные банки. С вас 10 000$;
    • Надо дать монахам перезаправлять и освящать картриджи для принтеров. С вас 100 000$;
    • Надо выпустить пластиковые шарики надевающиеся на кончики автомобильных антенн. С вас миллион!

    Вот скажите, кто-то из вас готов отдать живые деньги в обмен на несколько слов? Нет. И во всем мире, тоже никто не готов так делать. А вообще-то это были три супер успешные бизнес идеи. Но никто никогда не заплатит за такое деньги.

    Так в чем же дело? Откуда взялась вера в такие понятия как: “Идея на миллион” или “Идея изменившая мир”. Почему огромное количество людей, продолжает думать, что идея что-то стоит. У всех на слуху хрестоматийные истории успеха:

    • Форд и конвейер;
    • Джобс и Айфон;
    • Пажитнов и Тетрис;

    Вот же примеры, когда идея принесла и деньги и славу! Да… Идея, деньги, слава все это есть в приведенных примерах. Да… все эти истории начались с идеи, а закончились успехом все так. Но так ли ценна именно идея как принято думать? Или все же ценность в этих историях в чем-то другом?

    Думаю многие читатели уже начали понимать к чему я веду. Не зря же я постоянно акцентировал внимание на словах “голая идея”, “чисто идея”, “только идея”. Т.е. идея без каких-либо последующих событий.

    Что имеет ценность, если не идея?

    В реальном мире, хоть что-то стоит только реализованная идея. Форд не изобретал конвейер, он применил конвейер для сборки автомобилей. Уверен что одновременно с Фордом такие идеи были и у других людей. Но удалось применить первым именно Генри Форду, поэтому он и вошел в историю.

    Джобс не изобретал сенсорный дисплей, он применил сенсорный дисплей в телефоне. Уверен что подобные мысли, в то время были не только у него. Но реализовать первым смог именно Стив Джобс.

    Головоломка “Пентамино” была и до Пажитнова. Но написать первым рабочую программу для компьютера смог именно Алексей.

    Возвращаясь к началу нашей беседы, чтобы получить деньги от Роберта Стейна в 1984ом, не достаточно слов. Нужна реализованная рабочая программа как минимум. А на самом деле даже ее может не хватить. Даже реализованная идея еще не является залогом успеха. Есть в мире нечто, что значительно ценнее чем воплощение.

    История полна примеров когда изобретатели гениальных, прорывных и востребованных вещей умирали нищими и в забвении. Даже если мы вернемся к Форду, Джобсу и Пажитнову:

    • Кто знает и помнит изобретателя конвейера?
    • Кто знает и помнит изобретателя сенсорного экрана?
    • А уж история с ПАжитновым и тетрисом максимально наглядно демонстрирует что для успеха недостаточно сделать то, что всем нужно)

    Американцы имеют прекрасную поговорку на этот счет:

    «Доллар тому кто придумал, два тому кто сделал и сто, тому кто продал»

    Реальную прибыль приносят только продажи. Каким бы умным и умелым ты ни был, если ты не можешь продать свой труд, ты ничего не заработаешь и тебя никто не узнает. Что очень точно подчеркивается еще одной американской поговоркой:

    “Если ты такой умный, то почему такой бедный?”

    Что делать?

    А теперь самое главное. Что со всем этим можно сделать. Выводы я хочу разделить на три части:

    Часть №1

    Перестаньте верить в силу и ценность вашей идеи. Перестаньте бояться что вашу идею кто-то украдет. Не бойтесь рассказать и поделиться вашей идеей с окружающими. Никому не нужна голая идея. У всех хватает собственных идей.

    Нет проблемы что-то придумать. Есть проблема реализовать и продать. Более того, множество людей готовы платить серьезные деньги чтобы реализовать свою идею, чтобы после этого платить еще большие деньги чтобы продвинуть эту идею.

    Лично у меня есть несколько великолепных и многообещающих (ну на мой взгляд) идей для игр, которые требуют для их реализации порядка миллиона долларов, хотя бы… плюс огромное количество лично моего времени. Я неоднократно пытался убедить хоть кого-то начать реализовывать эти идеи. До сих пор безуспешно.

    Если я действительно захочу их реализовать, мне придется все организовывать самому. Других вариантов просто нет.

    Часть №2

    Если у вас есть идея в которую вы лично верите, и вы хотите чтобы она осуществилась. Начинайте думать о том, как ВЫ её сможете реализовать и продать. Именно вы! А не кто-то кому вы ее расскажете.

    Не пытайтесь продать идею, продавайте реализацию и последующую продажу. Нельзя получить инвестиции под идею, но можно получить инвестиции под реализацию и продвижение.

    Часть №3

    Чтобы довести идею до воплощения и продажи вам потребуется либо много своих денег, либо много чужой веры. Если у вас есть много своих денег, есть идея, то вам больше ничего не нужно, можете приступать к реализации.

    Если с деньгами пока не так хорошо, то стоит поработать с убедительностью. Итак, что может повлиять на веру в вашу идею:

    • Своевременность, как мы уже говорили каждой идее свое время. Вам нужны аргументы, почему сейчас пришло время реализовать именно эту идею.
    • Навыки и опыт. Чем больше вы знаете и умеете, тем легче люди будут вам верить на слово. Конечно при условии что ваши навыки и опыт подтверждены в глазах этих людей.
    • Предыдущие истории успеха. Иногда можно демонстрировать не свои личные качества а результаты которых вы достигли. Чемпиону мира в спринте, не нужно доказывать что он быстро бегает.
    • Материально-техническая база. Иногда может так оказаться что ваша гениальная идея просто технически не осуществима, или же осуществима настолько дорого, что никакая прибыль не покроет затрат. Вам нужно иметь понимание как именно ваша идея будет реализовываться.
    • Также хороший способ заразить верой в свою идею, это пройти весь путь по ее поиску, вместе с тем кого вы хотите убедить в ценности своей идеи.

    Как продать идею корпоратам?

    Будучи участниками программы «Академия инноваторов» и «Академия стартапов» от Московского Инновационного Кластера (МИК) мы часто сталкиваемся с основателями, которые активно предлагают свои стартапы корпорациям (Сбер, Ростелеком, ВТБ, Тинькофф и пр.) считая, что им то уж точно эта идея нужна…

    Давайте разберем этот вопрос более детально и начнем мы с системы работы крупных корпораций.

    Модель «закрытых инноваций»

    До недавнего времени сама идея, разработка и вывод нового продукта на рынок сосредотачивалась внутри компании.

    Корпорации активно скрывали все разработки, проводили внутреннее тестирование продуктов, защищали свои новые идеи от взглядов конкурентов и только после того как все внутренние этапы были пройдены, выводили продукт на рынок.

    Закрытые инновации

    Из-за такой тщательной скрытности, замкнутого цикла разработки и недостаточности данных от рынка (нужен ли ему этот продукт или нет), львиная доля таких продуктов просто не взлетала.

    Кроме того, создание продукта занимало большое количество времени и денег. Специалистов приходилось хантить, что тоже далеко не дешевое занятие, а особенно если его хантят у вас, то все ваши разработки утекают к вашим же конкурентам…

    Масло в огонь подливала постоянная ротация специалистов, люди стали бежать по карьерной лестнице и не задерживаться на одном месте более чем на 1-2 года.

    Фильм «Кто убил BlackBerry» не даст вам соврать и по сути является ярким примером той системы.

    В результате

    • Слабо изученный рынок
    • Постоянная ротация специалистов
    • Высокая стоимость разработки
    • Не эффективная конкуренция
    • Высокие риски производства нового продукта

    Старт цикла «Подрывные» технологии (К. Кристенсен)

    С увеличением темпа развития IT, доступности к изучениям языков программирования и их разнообразия, система начала реформироваться.

    В связи с этим крупные игроки начали проигрывать конкуренцию появляющимся небольшим компаниям и командам на рынке, которые объединялись и создавали свои продукты.

    Кристенсен, озадачился вопросом почему так происходит и что же нужно делать компаниям, чтобы такого не допускать?

    Он сформулировал понятие «подрывные» технологии, которое говорит о том, что иногда на рынке новые компании могут предлагать продукты хуже по качеству по сравнению с другими, но проще, дешевле и за счет выхода на небольшой рынок, постепенно увеличивать свою долю присутствия на нем.

    Появление модели «открытых» инноваций (Г. Чесбро)

    Его концепция основывалась на том, что если раньше компании могли держать у себя высококвалифицированных специалистов и изобретателей, то на текущий момент это становится все сложнее.

    Открытые инновации

    Невозможно сделать так, чтобы все умные парни работали на вас — значит нужно научиться работать с умными парнями, как внутри, так и вне вашей компании!

    Г. Чесбро (Профессор Калифорнийского университета (Беркли))

    Если не углубляться в детали, то для того, чтобы вам как крупной компании эффективно развиваться и конкурировать на рынке, вы должны уметь работать с изобретателями и учеными за пределами вашей организации.

    Предпосылки изменений

    • Доступ на рынок становится проще по мере снижения стоимости технологий
    • Снижение затрат для выхода на рынок
    • Гаражные стартапы
    • Сокращения жизненного цикла продукта
    • Снижение средней продолжительности жизни компаний

    А как это все работает на практике?

    Корпорации начали активно работать за границами своей компании, у многих появились собственные акселераторы (SberUnity, Ростелеком (Фонд ФРИИ) и прочие), основной задачей которых является, купить вас и вашу команду за дешево.

    Компании не тратят средств на разработку, а какой в этом смысл если мы найдем идейных и умных людей, которых просто купим, да еще и они сами к нам прибегут, все покажут и расскажут.

    Казалось бы, после перехода на новую и классную модель, все стали открытыми и с распростертыми руками примут ваш стартап к себе под корпоративное крылышко! И тут не все так просто…

    В России своя изюминка

    1.Вы должны понимать, что у каждой корпорации есть свой фокус направленности, поэтому заходить с инновационными удобрениями в Сбер не стоит.

    2. Корпорации ищут стартапы по запросу внутренних департаментов. То есть если у вас стартап по инновационному подходу сбора и классификации данных, а у компании такого запроса нет, то вы в пролете… Они не будут даже вас рассматривать.

    *Как поступить:

    — Проанализировать поддерживаемые стартапы на их сайтах;

    — Познакомиться с человеком из департамента, который ищет стартапы по внутреннем запросам компании, от которого вы будете получать инсайты. (это самый разумный вариант).

    3. Также как и с рынком B2G, не получится зайти с идеей и словами — «у меня есть вот такой очень классный продукт, давайте придумаем и обсудим где и как мы можем его у вас применить…?»

    Скорее всего это будет ваша последняя встреча. Вы должны сами предложить решение и полностью его проработать самостоятельно.

    4. У вас должно быть полностью работающее MVP. Без MVP на самом деле вас никто и нигде воспринимать не будет, это самый главный и стартовый критерий отбора как для инвесторов, так и для любых встреч с будущими партнерами и т. д.

    5. Часть крупных компаний так и не перешли на «открытую» модель в России.

    А что по деньгам?

    Ну и в заключения напишу о входе и выходе из корпорации и это пожалуй одна из основных причин, по которой мы для себя закрыли вопрос о сотрудничестве с крупными компаниями.

    Для входа вам скорее всего предложат войти со своей командой в новый отдел внутри компании, а это уже означает, что вы не управляете своим стартапом.

    Все права на ваш продукт будут принадлежать корпорации, а также составление условий труда, выделение средств на развитие и исследования, покупка необходимого оборудования, найм и привлечение необходимых специалистов, для всего этого вам придется ходить и обосновывать каждую копейку вашему куратору.

    Условия выхода из стартапа вам скорее всего предложат следующие: выплата плюшками в виде акций компании и другими различными не денежными историями, что несет в себе огромные риски, особенно при высокой волатильности.

    Вывод делайте сами, нужно вам это или нет.

    *Также повторюсь, что всегда есть свои исключения, у кого-то может сложиться история совсем иначе. Все на самом деле очень индивидуально.

    Яндекс. Найдется все?

    История о том, как я хотел продать идею Яндексу. ЧАСТЬ 1.

    Предисловие

    Эта история началась в прекрасную доковидную эпоху. Я работал интернет-маркетологом в «Шоколаднице», и понял, что для офлайн-ресторана у контекста и основных метрик CPM, CPC и CPA есть 2 основные проблемы:

    1) тяжело отследить транзакцию в офлайне,

    2) CPM, CPC и CPA подходят не всем.

    Контекст тяжело отследить

    Давайте представим, что у вас более 200 кофеен, вы настроили все виды и форматы контекстной рекламы. Основная цель – транзакция в кофейне. Осталось только отследить результат ��

    Сделать это можно, например, через Wi-Fi – сенсор, промокоды в рекламе, CRM и программу лояльности. Но, во-первых, в любом из решений вы теряете часть данных и у вас неполная картина, вы оцениваете результат по косвенным признакам. Во-вторых, это дорого, особенно сенсоры для более чем 200 офлайновых точек. И, в-третьих, это громоздкие, технически сложно реализуемые методы.

    CPM, CPC и CPA подходят не всем

    Вы удивитесь, но те способы закупки рекламы в интернете, которые мы сейчас имеем, подходят не всем. Предоставляя медиаплан с такими метриками как CPM, CPC и CPA для бизнеса, у которого цель покупка в офлайне, возникает вопрос — а что с продажами?

    Рекламодатели тратят бюджеты за показы и клики, и получается так, что реклама в интернете — это всегда эксперимент. Ты платишь за показ рекламы, который переходит в клик, далее по воронке некоторая часть посетителей переходит в конверсию. И даже заветный CPA, не всегда продажа. Фрод и возврат покупок никто не отменял)

    Ок, Яндекс это не только контекст, это огромная экосистема, которая включает ряд решений для продвижения бизнеса. Возьмем самый релевантный формат для кофейни — реклама в геосервисах Яндекса (карты, навигатор, метро). Метрики, по которым следует оценивать эффективность в этих сервисах:

    клик по номеру телефона (кто-то звонит в кофейню чтобы прийти в нее?);

    • построение маршрута до адреса (пользователь не всегда строит маршрут);

    • просмотр входов в организацию (ок, а сам он пришел в кофейню?);

    • клик по кнопке действия в карточке организации (просмотрел акцию, но купил ли он в итоге?);

    • клик по кнопке АКЦИИ, просмотр панорамы, размещенной в карточке организации, все те же просмотры баннеров (CPM) и т. д.

    Все это верхнеуровневые метрики воронки, которые косвенно влияют на продажи. И менеджерам Яндекса не легко продавать эти форматы рекламы, а рекламодателям тяжело брать в работу эти форматы. Финальный вопрос от руководства практически всегда — «Как считать продажи?».

    Уже на новом месте работы (международная компания, производитель бытовой техники) я получил письмо от рекламного агентства с предложением запустить рекламу в геосервисах с уже известными мне метриками. Руководство отклонило это предложение, и мы перешли к контексту. Круг замкнулся.

    Есть решение

    В какой-то момент я понял, что нашел решение, и это кое-что новое, чего нет сейчас в digital.

    Это новый формат рекламы, который может изменить способ закупки рекламы, решит «боли» рекламодателей, изменит функционал и возможности 10 сервисов Яндекса. Он также способен изменить воронку на сайтах и в приложениях. И самое важное — это тот формат, за который рекламодатели готовы платить и увеличивать свои бюджеты. Я понял, что хочу продать идею Яндексу (или Mail.ru Group и СБЕР).

    Но как с подобными идеями выйти на менеджеров компаний? Основная проблема таких коммуникаций — «У меня есть идея, я хочу ее вам продать» — они окружены ореолом городского сумасшедшего.

    Что было дальше?

    Все знают про концепцию «Elevator Pitch» , когда в условиях ограниченного времени (за время поездки в лифте, то есть около тридцати секунд) предпринимателю надо коротко рассказать идею тому, кто в итоге примет решение. Но как быть, когда мы живем в ковидную эпоху, когда нет условного лифта, все менеджеры ушли в глубокую удаленку, а про нетворкинг на конференциях уже все забыли?

    С таким предложением трудно не только выйти в прямой контакт с людьми из Яндекса, еще труднее описать идею (без конкретики, чтобы сразу не раскрыть карты) через интернет, и главное заинтересовать. Ну что же, я попробовал.

    Первый был гуру русскоязычного маркетинга — Себрант Андрей Юлианович (директор по стратегическому маркетингу в Яндексе).

    У меня было 2 номера, а также почта Андрея Юлиановича. Не спрашивайте, где я их взял, все равно не расскажу)) Сначала я отправил на почту свое предложение, к сожалению, ответа не было. Новая цифровая этика не позволила мне звонить с предложением. Ну вы понимаете. Потом я пытался связаться по Facebook, но сообщения остались непрочитанными. Последний контакт (как оказалось в будущем нет), был в его телеграм канале «TechSparks» (подписывайтесь, там круто). В описании канала был контакт для вопросов, куда, конечно, я написал. Не знаю это был администратор канала или владелец, но мне ответили! Ответ был такой: «Пожалуйста, обращайтесь в Яндекс по официальным каналам». Я не рассчитывал на ответ, но он меня приятно удивил.

    Ну что-же, по совету я обратился в официальный канал Яндекса – «Отдел клиентского сервиса Директ» (тикет Ticket#20101513052958153). Мне ответили: «Благодарим вас за интерес к Яндексу и готовность к сотрудничеству. Перенаправили ваш запрос в нужный отдел, в случае заинтересованности коллеги выйдут на связь». Что значит, мы скорее всего не свяжемся)

    А потом я вспомнил слоган «Яндекс. Найдется все». И первое, что пришло в голову, — найти в поиске информацию о том, как продать идею Яндексу. Нашел статью в блоге «Яндекс ищет стартапы» от 2010 года. Но прошло 10 лет, почта [email protected] уже недоступна…

    А дальше я вспомнил про Дудя и его выпуск про Кремниевую долину. Помните того клевого парня из Москвы, который создал приложение для Youtube?

    https://www.instagram.com/p/B_VMGP-pVzW/

    Так вот, Андрей Дороничев стал сооснователем международного русскоязычного IT сообщества «Mesto». В «Mesto» есть 3 основные роли: те, у кого есть идеи/стартапы, те, у кого есть деньги, и те, кто готов помочь с реализацией идеи. В этом сообществе все помогают друг другу. Это невероятная крутая тусовка, и я написал туда.

    В блоке с моей идеей между сообщениями, «нет конкретики, сложно оценить идею» и «почему ты решил, что рекламодателем это будет интересно?» один из «местных» скинул контакты менеджера Яндекса, который был в этом сообществе. Это была маленькая победа.

    Мы связались друг с другом в чате, но конечно, я не мог описать ей сразу детально всю суть идеи. Она вежливо объяснила, что не отвечает за развитие продуктов, но обязательно попробует найти коллег, которые помогут мне.

    Несмотря на то, что я не продвинулся дальше со своей идеей, я получил прописку в «Mesto» и там действительно много крутых идей. Почему там нет посольства Яндекса или Mail Group — не совсем понятно)

    А дальше была презентация Яндекса «Yet another Conference on Education», которую по странной случайности снимал мой брат, и ведущим был Себрант Андрей Юлианович. Мой брат сделал с ним селфи, а Андрей Юлианович выложил в Facebook фото, на которой был мой брат.

    https://www.facebook.com/photo?fbid=3841764822517808&set=a.216396208388039

    Брат в кулуарах рассказал Андрею Юлиановичу суть моей проблемы, и он сказал, что Роман Чернин (руководитель геосервисов Яндекса) может помочь мне, и стоит написать ему в Facebook. Я, конечно, написал, но у фейсбука есть одна важная особенность – он фильтрует часть новых сообщений не от друзей в отдельную папку. И мое сообщение не было прочитано.

    Да, получился лонгрид. Но, история не закончена, это первая часть. Обязательно будет вторая. В ней я напишу, что было дальше, кто первый связался со мной (и связался ли) из Яндекса, Mail.ru или Сбербанка, моя почта [email protected] .

    Я так и не нашел способ, который помог бы мне выйти на презентацию этой идеи.

    Главный вопрос этой статьи – как интернет в условиях коронавируса может помочь тем специалистам, у которых есть интересные идеи? Если у вас есть подобный опыт или советы, пишите в комментариях.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *